当前中国的年轻一代他们对电脑的需求是不用说的，非常大。而他们并不具备购买力，他们的购买很大程度上需要父母支持，但是父母辈大多是知识基础较弱，特别是广大的农村地区。由于消费观念还不是那么先进，他们不会直接相信直销，也不会那么有幸看到总监那番话而坚信直销而变成戴尔忠实拥护者。

　　而且，在当前的农村，特别是东部地区的农村，在他们的口袋里并不拮据，相比城市消费者，一方面，由于“农民”心理作祟以及面子问题，另一方面，由于，农村风俗的豪爽风格，农民在挑选物品时显得更爽气，更直接。虽然，这种情况是由于其非理性造成的，但并不否认这部分群体的存在。我想说这些的原因是，价格并不是取胜的唯一法宝。更多的是在于把握不同地区的消费者的心理状况。所有人都追求性价比最高的产品那只是一个理想状态，况且在信息不对称的情况下，很难实施。如何使信息对称，这又是一个问题。难道就凭网络以及那五个体验中心？中国有１３亿人，有多少人是在频繁接触网络的，又有多少人知道那少之又少的体验中心的？

　   我觉得戴尔进入零售市场是一个正确的决策，营销策略之间并不存在谁替代谁，因为它都是为同一个主人而生存，因此也可以互补。

　 个人认为现在ｐｃ的主流市场按年龄来分可分三类：学生，青年工作者，老年人。当前各大厂商最为忽视的就是老年市场，计划生育造成了一个现象：在一个家庭中，孩子上学，中年人工作，而老年人却无事可消遣。因此为什么不设计一款操作上简单易懂，娱乐性强一点的ｐｃ呢？然后以亲情，孝为主题展开促销，中国的“脑白金”震撼力士如此之强，就因为其打着“亲情”的旗号。因此，我想戴尔在其宣传力度以及营销手段上应“海纳百川”之举。     

       看了最近一些关于戴尔的报道，忍不住发了一些牢骚。